强内功，炼铁军

近日，筑龙股份众和事业部举办了三期销售团队培训分享会。分享会分别由三位销售经理主讲，销售团队全员以现场及线上视频的方式参会。

（培训分享会现场）

面对前段时间全国多地严峻的疫情防控形势，河南、江苏等地的销售大军积极响应国家政策，居家隔离。趁此时机，销售人员根据自身能力情况进行了选题、学习，闭关修炼，加强内功。为了深化学习成果，以个人成长带动团队进步，事业部紧接着开展了销售团队系列培训分享会。由销售经理对学习成果进行总结，并结合自身实际案例，将所学所想分享给团队。

事业部总经理程国庆在系列培训分享开场发言中说道：“通过自己人培训自己人，有针对性地进行知识技能的传授，能有效提升销售人员的综合素质和营销技能水平；‘有用即有用，无用即无用 ’，每一名销售人员应将学习到的知识进行消化沉淀，并在实际工作中运用起来，这才是学习的价值。”

（程国庆做开场发言）

具有良好的心态，才能够在面对挫折时不自卑、不气馁，对于销售人员来说，更是如此。苏鲁大区销售经理朱邵渠在分享会上提到自己曾半年无业绩，当时的心理压力不言而喻，但凭借着不屈不挠、不抛弃不放弃的良好心态，后一举成为新人中的“业绩王”。他结合自身陌拜和丢单的经历，分享自己在心态调整上的心得，以及如何通过自我修炼打造积极心态，从而实现工作目标，推动业务发展，获得更多的个人发展机会。

（朱邵渠：《树立良好心态》）

商务谈判是销售过程中至关重要的一环。浙豫大区销售经理朱龙飞意识到自己缺乏良好的谈判技能后，通过自主学习总结，将关于谈判前准备的学习成果向团队进行分享。朱龙飞表示，销售人员要对谈判树立正确的认知，并且应在谈判之前做好充足的准备，掌握各项谈判技巧，在为客户提供解决方案、创造价值的同时实现双赢的目的。

（朱龙飞：《决胜谈判桌：谈判前的准备》）

销售是一份结果导向十分清晰的职业，明确的目标与任务是结果达成的前提，是行动风向标。浙豫大区销售经理李素雅强调了在制定计划时需要思考：制定计划是为了什么、如何制定以及落实执行，还建议利用不同的工具来辅助实现目标的落地与执行。

（李素雅：《目标与任务的制定与执行》）

本次系列培训分享会中，销售团队成员都专心听讲、认真做笔记，十分珍惜这样学习与交流的机会，并积极分享自己的收获与心得体会。

（销售团队成员在群内分享自己的收获与心得体会）

通过这样的形式，不仅令主讲人对学习的知识有了更深刻的理解，更能带动团队成员一起成长，有助于形成浓厚的学习氛围。接下来，销售团队将继续采用内部培训分享会的形式，不断加强销售铁军的内功修炼，实现公司和个人的可持续发展。