以下为毛晨阳2022年12月5日关于《民营施工企业的自我救赎》演讲视频的文字内容：
各位同行，大家好！
我们国家改革开放几十年来，民营施工企业从无到有，得到了快速的发展，成为了我国建筑领域不可或缺的一支重要力量，我们自身获得了很好的发展，也为我国城乡建设作出了很大的贡献。
但是，近几年，因为政策环境有了一些变化，行业的基本面也发生了很大的变化，宏观经济又正处在下行的过程中，下行压力很大。因此，现在的宏观环境对我们民营施工企业是不太友好的，市场竞争环境越来越变得不利于我们民营施工企业，而国企央企施工企业规模变得越来越大，他们的市场竞争力越来越强，市场份额越来越大，对民营施工企业可以说形成了碾压的态势。
这么多的各种各样的因素，导致了我们民营施工企业，普遍的业务量一年比一年萎缩、减少，项目的盈利空间基本上没有了，而项目的风险呢，比以前是大大的增加了，因此，出现了行业性的大面积的亏损，接二连三，爆出了好多家大型民营施工企业破产倒闭的新闻。其实，这里边，中小民营施工企业破产倒闭、关门大吉的数量还要多很多，只是因为他们规模小，没有新闻轰动效应，所以大家没听说。
因此，寻求生存之道，努力让自己活下去，等待春暖花开，是当前所有民营施工企业的首要任务、当务之急。
这几年我和一批正在转型升级的同行们进行过比较广泛的交流，他们有的成功了，也有的失败了。无论成功还是失败，他们的经验都是非常宝贵的。所以，接下来，我结合自己多年的经验体会，加上跟这些企业家交流过程中的所思所得，跟大家交流一下，我们民营施工企业在当前环境下应该采取的一些自我救赎的思路和策略。总结起来呢，我想讲三个“不”，四个“要”。
首先，我讲三个“不”。
01 不求大而求强
第一个“不”，是“不求大而求强”。
我们知道，宏观经济是呈波浪形向前发展的。在波峰期，是可以争取做大的。打个比方，一个能挑100斤的人，在这个时候，你可以试着挑他个120斤；但是在经济的低谷期，就不应该求大，而应该求强，还是这个能挑100斤的人，这个时候你挑个80斤就可以了，不能挑100斤，更不能勉强去挑120斤，要留有余地，要有预备力量。
所以这个时候，我们每家企业都要自我评估一下，以当下自己的能力、资源，是不是和你所从事的业务的规模、业务的类别相匹配。如果不匹配，就要马上调整，越快越坚决越好。我相信，大部份企业现在可能是不匹配的，因为就算原来是匹配的，因为企业外部环境已经发生很大变化了，而外部环境的变化，必然会引起内部环境的变化。这种变化就必然地使得企业的规模与能力变得不匹配了。
一般来说，在周期性的经济低谷期，我们应该收缩企业规模，以求生存为主要目标。
02 不求全而求专
第二个“不”，是“不求全而求专”。
过份多元化、产业链太长，是我国民营施工企业比较普遍的现象，这是以前经济周期处于高峰期的时候，企业家扩张冲动留下的后果，现在却变得不合时宜了。中小企业必须以专取胜，这是规律，也是当下宏观环境的要求，我们是不可以违背的。
把那些不赚钱的产业、投入产出比很低的产业，狠狠心把它们卖掉、卖不掉就关掉，把企业的战线收缩到能赚钱的业务上来、收缩到能产生正现金流的业务上来、收缩到投入产出比高的业务上来，留下现金流业务，让它们成为主营业务，使公司成为一个专业化的公司，越专越好，越专才越有战斗力，越专才越有竞争力，越专才越能赚钱。
我在这里还要强调一点，如果你的企业在某一块业务上发生了问题，比如产生大量亏损，我劝你不要试图用其他业务的现金去救这个问题业务，因为你这样做的后果，很可能要救的没救活，反而可能把整个企业拖进泥潭。
03 不求名而求利
第三个“不”，是“不求名而求利”。
我们往往认为，名生利，有名才会有利，有名才有面子，有名才会觉得办企业有意思，这是企业家普遍的想法，只是平时一般不说出口。但是眼下呢，我劝各位，还是暂时把名放在一边，至少要把它看得轻一些，而把赚钱放在首位，把精力投放到赚钱赚利润上面来。
再讲讲四个“要”。
01 向技术要效益
第一个“要”，是“向技术要效益”。
这个可能有点老生常谈。情形好的时候，没有技术也能赚钱，但是现在，如果你的企业有门独特的技术，可以帮你存活下来。
我们民营施工企业在技术上确实要比央企国企差太多，这是不争的事实。形成这个局面的原因是多方面的。所以你现在如果在技术上要去跟央企国企硬扛，肯定是不现实的。但是，我们通过努力，在一个很窄很细小的地方，获取一个那怕很小很小的但很独特的技术，完全是有可能的。只要我们的企业掌握了一个很小很独特的技术，就可能建立起自己独特的竞争优势。这种优势很可能能给你带来意想不到的竞争力和利益。
02 向管理要效益
第二个“要”，是“向管理要效益”。
这听起来也是老生常谈。同样的，在情形好的时候，管理粗糙一点，企业也能赚钱，也能发展，但是现在情形不好了，粗糙的管理，就成了死亡之源。
因为历史的原因，我们民营施工企业管理的精细化水平是远远不够的，企业层面管理粗糙，项目层面也管理粗糙，都粗糙，都不够精细化。大多数中小企业的管理者对管理精细化，往往有一种畏难情绪。其实，管理不够精细，往往是用心不够；用心不够又往往是精力放的太散太开，也就是刚才讲过的，企业的整体能力小于企业整个产业面所需要的能力了，没有精力去精耕细作，导致管理粗糙。所以，只要把战线收回来，把人才集中起来，先做细做深，再去做开做散，管理自然也就精细化了。
03 向口碑要效益
第三个“要”，是“向口碑要效益”。
我做了三十几年的管理，一个很重要的体会，就是越是困难的时候，越是要保护好自己企业的口碑。因为在这个时候，企业不知道会在哪个地方出问题，也不知道会出几个问题，也不知道会出多大的问题。这个时候，企业如果有良好的口碑，就会给处理问题、解决问题带来很大的帮助。有时候，为了保护口碑，你出点血，也是值得的。
04 向文化要效益
第四个“要”，是“向文化要效益”。
有人会不同意我的这个观点，说“我的妈呀，企业都已经有这么大困难了，能活到哪天也不知道，还谈什么文化啊。”我的经验和观点，恰恰相反。越是困难的时候，就越要讲文化。你如果去过井岗山，去过延安，去过西北坡，你大概就会同意我的这个观点。
企业越是困难的时候，越需要凝聚人心，越需要员工的归属感、忠诚度和比黄金还金贵的信心，越是要坚守自己的价值观。而这些都是需要企业文化的支撑的。
还有一句话，请你做好党建工作。在民营企业，党建工作可是宝贝！
最后，要着重强调的是，一定要记住“现金为王”。
这个时候，让企业留有一笔现金比什么都重要。我们要想尽一切办法给公司留一笔现金，那是渡过困难时期的保命钱，那是让自己日后有柴烧的一片青山，那是打仗的预备队，那是让我们自己的身体不至于失血而死的最后血液。
我们要尽量减少应收款，努力做到颗粒归仓；那些有利润但大部份是应收款的生意就不要再去做了。尽量少做、不做无助于产生现金流的一切活动。有些事情，只要还活着，日后有的是机会做。
当地里不长庄稼的时候，我们家里还能有余粮；当冰天雪地的时候，我们还有钱给家里的每个人买一件御寒的棉衣；当春天再次来临的时候，我们还有钱买种子和化肥。
让我们春天再相见！谢谢！
