凝“新”聚力，鹏程万里

在浩瀚的企业海洋中，每个员工都如星辰点点各自闪烁。加入鲲鹏大家庭不久的他们，饱含热情，心怀梦想，在这里书写他们的新篇章。今天让我们走进这些优秀新“鹏”友的鲲鹏之路。

陈艳：小小客户拿下他

她从筑龙股份建设通事业部的售前岗位转到售后岗位，积极拥抱变化。

刻苦努力的她，快速接手每一个客户，在转岗后第四、第五个月均拿到了续费月度TOP奖；不骄不躁的她，在新的挑战出现时，明确目标苦心研究，努力突破。作为团队新人，她在半年时间里做到了110万的业绩额。

入司半年实力可与前辈匹敌

陈艳的目标感很强，P级还差多少，业绩差多少，她门儿清，每个月的28号，我们都能看到她眼神坚定，沉浸式通话。离目标还差一两单，她几乎每天都在地毯式搜索，难啃的客户想各种办法去聊，求助主管、经理，她要达到目的，就一定会死磕到底，实在磕不到，她的心态调整也很快，绝不内耗。在月底，她会进行自我复盘，为什么这个客户没成交，能提升的点在哪里，为自己制定相应的行动计划。

2024年一季度，她成为小组内唯一晋升P级的成员。

心理大师

客户心理分析是陈艳的拿手绝活。每天面对形形色色的客户，陈艳也形成了自己的一套方法论。在和客户沟通的过程中，本着尊重、友好的原则，陈艳会大致推算出他的性格，根据客户性格、职位、年龄、谈吐、状态做出判断，把握节奏，从而切换不同的方式进行沟通。面对基层客户，她更注重唠日常，呈现极强的共情能力及逼单能力。面对中层人员，则会表现得更专业，语言精简，给出建议。而高层，则会准备更精炼、有重点、优势明显的方案进行简要陈述。“客户性格层次职位不一样，我的工作节奏，包括语气、沟通方式、小技巧也都会不一样地运用起来。”陈艳分享道。

她带着一颗好奇与敬畏之心，对那些陪伴公司走过多年的前辈们充满了敬意。她不知道自己能够在一个组织待多久，只是给自己定好目标，仰望星空，脚踏实地，不辜负走过的每一步。她相信，时间会是最好的见证者，见证过程与成长，变成更好的彼此。

顾威：数年深耕，迷人大叔开启荣耀征途

他于2023年2月13日入职筑龙股份建设通事业部的大客户部，至2023年底已完成近300万业绩，目标完成率达150%。

他总是“不着家”，泡在客户那儿

按一个月22个工作日来算的话，顾威每个月出差是不低于20天的，为了尽可能多见几个客户，有时也为了给公司节省机票钱。就算是休息天、节假日，他的脑子也都在不停歇地转悠，分析和推敲客户跟他讲过的每一句话，思考这个客户到底卡点在哪里，怎样才能拿下，下一步行动计划是什么...（所以采访这个大神可是要靠运气了，碰见了就一定要逮住）

说到如何平衡家庭，顾威表示，自己家做生意的，从小就习惯了，只要心里面装着家，能回去的时候就回去，家里一直支持自己的工作。

罗马不是一天建成的

他总是戏谑自己在筑龙股份是年长的“老大叔”，而众所周知，他也是个很有魅力的大叔。在来筑龙之前，他已是一位经验丰富的企业高管，因早与贾总结缘，了解到建设通大客户领域具备的潜力与价值，又结合自身优势，最终选择加入了筑龙。他做过房开，做过采购，做过建材生产厂家的销售管理，做过保温材料生产厂家，做过TOB在线交易平台。在刚开始的时候，他也犹豫，毕竟这就意味着要抛开既往的成就，面对很多未知的新挑战。来筑龙后，“空杯”的价值观也是恰好地与他心境相符，他表示，必须要有空杯心态，任何事情方能做起来。面对外界抛来的橄榄枝，他都直接拒绝了，“我既然做了，就一定要把它做好，而且要长期做下去，这是我坚持的。”他这样说道。

敬业、自驱力、时间管理、目标感、勤奋、组织协调能力...在这位眼里有光的“大叔”身上，有太多值得称道的品质。他认为，一个业务人员，拿到了他的KPI考核，第一件要做的事情是，摸排清楚自己手里有多少个客户，多少是意向客户，多少是储备客户，能签合同的有多少，立项之后今年可以回款的有多少，才能确定既定目标是否能完成，以及如何去完成这样倒推。他强调，在销售行业最主要的是完成业绩，不管是当领导，还是销售负责人，还是普通的销售人员，最终目标就是要完成销售指标，一个是销售，一个是回款，就这么简单。

他极具体系化思维，非常善于分析客户，从层级、人性、组织、客户需求等各个角度进行深入。在丰富的行业资源积累、专业营销经验背书、腿勤嘴勤脑勤的多方可贵品质驱动下，相信“顾威大叔”必定能够继续乘风破浪，势如破竹！

姚剑飞：抱守质朴本心，练就火眼金睛

火眼金睛的“姚悟空”

财务工作是与数字打交道的工作，容不得半点的马虎和差错。她是尚谦亿建筑集团的“姚悟空”，拥有一双火眼金睛的她，无论涉及数额的大小，她都能够事无巨细，认真核对，确保每项工作都符合规定，每个数据都真实有效。

她一直秉持着精益求精的态度，深入了解业务流程，分析每个环节的效率和风险，提出了一系列的改进建议，积极参与和推进流程优化。在资金归集方面，她也是起到了带头作用，始终严格把关，确保每一笔资金流动都能得到准确记录，提高了公司资金的创收。

舍小家、顾大家

在日常工作中，她处处对自己高标准、严要求，一切以公司利益为重。每当遇到私事和工作相冲突的时候，她总是能够舍小家、顾大家，一心一意地扑在工作上，为公司的发展兢兢业业、任劳任怨。

她注重发挥团队作战的力量，总是能够在工作中与相关部门进行密切的联系和沟通，耐心地解答其工作中碰到的问题，为同事提供周到的服务，与同事们积极做好配合，受到了各个部门的一致好评。

李婷婷：据理力争，公司的权益由她来守护

志不求易者成

2023年9月入职的她，在短短3个月中就经手处理了数个案件。作为法务，她凭借睿智的头脑和卓越的辩论能力，总能在复杂的案件中找到蛛丝马迹，最终破解难题。

她追求公正，对细节极其敏感，总是能够从各种法律文件和条款中捕捉到关键信息，将其转换成能够为公司带来胜利的战略，为公司争取最大的权益。她高效严谨的作风，让我们看到了法律人的一丝不苟。

事不避难者进

虽然入职后工作量很大，但她越战越勇，小小的身躯爆发出大大的能量。她披星戴月，一个人梳理了公司所有的案件，按照“一案一档”进行建档管理，并定期更新台账，从立案到结案进行全过程动态跟踪管理。她表示，工作很繁忙，也很充实，对于她来说，在短短的几个月中她得到了快速成长，正因为走上坡路艰难，才能够不断突破自己。

“感觉自己不是在处理案件，就是在去处理案件的路上”，她笑着说道，“前路虽漫漫，但人生所有往上的路，都与我们本能的懒惰、懈怠和拖延不相容。当觉得很苦很累时，千万不能泄气，因为正走在上坡的路上。”

独行快众行远

可能众所周知，法律和政策并不是每一个人都感兴趣和关注的东西。业余时间，她也主动给同事们进行普法，增强大家的法律素养和合规观念，让大家将遵纪守法、正气廉洁、底线思维内化于心。她认为，为公司建立强有力的法律基础，是构建美好未来的坚实保障。独行快众行远，她在鲲鹏之路上与大家步步坚定，携手并进着。

 

在岁月中坚持，生活就是甜的；在前行中努力，人生就是美的。愿优秀的新“鹏”友们在今后工作中保持初心， 坚守本心，永远炙热，永远闪耀！